自開門紅活動(dòng)以來，盱眙農(nóng)商銀行金源路支行緊緊圍繞行總部的工作部署，凝結(jié)全行之心、凝練全行之智、凝聚全行之力，堅(jiān)定信心、錨定目標(biāo)、全力以赴投身首季開門紅業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中，穩(wěn)步推進(jìn)存款營銷工作再上臺階。截至目前，該行存款余額77596萬元，較基數(shù)凈增9301萬元，超出本月任務(wù)2551萬元，超出開門紅存款任務(wù)301萬元，提前完成行總部下達(dá)的存款余額凈增任務(wù)。

　　資源上立足“三早”：早動(dòng)員、早儲備、早落地。早在去年11月份，該行即開始梳理存量客戶，將其分層分類便于營銷，針對忠實(shí)客戶、潛在客戶逐一電話及上門回訪，及時(shí)了解客戶資金動(dòng)向，做好存款預(yù)約工作。同時(shí)，針對周邊銀行的開門紅產(chǎn)品情況，分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及營銷業(yè)務(wù)重難點(diǎn)。立足中長期存款利率優(yōu)勢，對周邊小區(qū)、商圈等廣泛開展走訪宣傳，使存款產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入人心。

　　目標(biāo)上明確“三定”：定任務(wù)、定進(jìn)度、定考核。開門紅動(dòng)員會議以后，該行根據(jù)總行下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，當(dāng)晚召開全員會議，針對性制定支行考核方案。通過定任務(wù)、定進(jìn)度、定考核，第一時(shí)間將目標(biāo)計(jì)劃分解落實(shí)到天、到崗、到人，通過指定考核獎(jiǎng)懲制度讓存款理念深入每個(gè)員工心中。通過建立每日有督導(dǎo)、每日有通報(bào)、每日有比拼，在網(wǎng)點(diǎn)形成隨時(shí)隨地關(guān)注存款、你爭我趕、奮勇爭先的營銷氛圍。截至目前，全行6名員工均超額完成支行下達(dá)的個(gè)人存款任務(wù)。

　　營銷上注重“三抓”：抓客戶、抓源頭、抓關(guān)鍵。該行在日常營銷過程中，堅(jiān)持經(jīng)營方式由“抓業(yè)務(wù)”向“抓客戶”轉(zhuǎn)變，在存款營銷工作中，貫徹落實(shí)“抓客戶”要求，深入推進(jìn)全員營銷、精準(zhǔn)營銷。針對存量客戶，要求全員建立客戶分類臺賬，對名下的各類客戶進(jìn)行臺賬式管理，把“講誠信”和“優(yōu)服務(wù)”作為客戶營銷的“敲門磚”，通過團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作，及時(shí)滿足客戶各類存款理財(cái)需求，為客戶提供全天候的金融服務(wù)。通過“不定期走訪常態(tài)化微信聯(lián)絡(luò)”無縫銜接線上線下渠道，構(gòu)建“線上+線下、人工+電子、推送+互動(dòng)”的立體化營銷服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)眾人拾柴火焰高的良好效果。

　　拓展上強(qiáng)化“三重”：重轉(zhuǎn)化、重固化、重持續(xù)。網(wǎng)點(diǎn)全面宣揚(yáng)服務(wù)立行精神，充分發(fā)揮好家人、朋友、客戶關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，最大程度掌握市場資金流向和客戶動(dòng)向。客戶經(jīng)理外出拓展存款業(yè)務(wù)時(shí)隨身攜帶名片、宣傳單頁及小禮品，通過內(nèi)外聯(lián)動(dòng)及時(shí)引客留客穩(wěn)客，多措并舉持續(xù)夯實(shí)存款基礎(chǔ)。

 

 

 

　　原標(biāo)題：盱眙農(nóng)商銀行金源路支行多措并舉力促存款業(yè)務(wù)開門紅

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