今年以來(lái)，阜寧農(nóng)商銀行圍繞拓戶目標(biāo)，深挖廣拓農(nóng)村市場(chǎng)、城區(qū)市場(chǎng)，強(qiáng)化普惠金融產(chǎn)品宣傳，創(chuàng)新服務(wù)模式，全力推進(jìn)增戶擴(kuò)面。該行以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，積極服務(wù)民營(yíng)小微企業(yè)，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　該行開(kāi)展全員營(yíng)銷“拓”客戶，班子成員分片帶隊(duì)，進(jìn)村入企進(jìn)行客戶走訪，通過(guò)“訪客戶、問(wèn)需求、優(yōu)服務(wù)”，對(duì)客戶進(jìn)行綜合營(yíng)銷，積極拓展?fàn)I銷客戶的上下游和關(guān)聯(lián)企業(yè)。同時(shí)，在廳堂開(kāi)展補(bǔ)位營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，用廳堂營(yíng)銷服務(wù)一體化提升獲客能力。該行積極對(duì)接“引”客戶，主動(dòng)與當(dāng)?shù)囟悇?wù)、工商、中小企業(yè)等部門對(duì)接，獲取轄內(nèi)民營(yíng)小微企業(yè)名單，擇優(yōu)營(yíng)銷，聽(tīng)取客戶呼聲。按照“能貸盡貸”的原則，做到走訪一戶，營(yíng)銷一戶，對(duì)接一戶，成功一戶，加大對(duì)民營(yíng)小微企業(yè)信貸投放力度。該行聚焦梳理存量“挖”客戶，充分利用信貸系統(tǒng)，以系統(tǒng)內(nèi)現(xiàn)有客戶信息為基礎(chǔ)，篩選尋找優(yōu)質(zhì)客戶，根據(jù)客戶需求和經(jīng)濟(jì)情況，為其量身定制貸款產(chǎn)品，全面滿足客戶融資需求。同時(shí)做好存量客戶轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷工作，通過(guò)老客戶介紹新客戶，“以老帶新”方式拓寬獲客渠道。把廳堂營(yíng)銷作為支行工作的一筆“寶貴財(cái)富”，堅(jiān)持客戶經(jīng)理廳堂辦公模式，讓客戶經(jīng)理切實(shí)深入群眾，對(duì)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行宣傳，將營(yíng)銷工作做實(shí)做深，提高客戶對(duì)行內(nèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度。該行強(qiáng)化督導(dǎo)“贏”客戶，建立日通報(bào)、周調(diào)度、月考核制度，通過(guò)不定期現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、電話督導(dǎo)等方式，常態(tài)化督導(dǎo)業(yè)務(wù)競(jìng)賽開(kāi)展情況，實(shí)時(shí)掌握增戶擴(kuò)面進(jìn)度，并及時(shí)通報(bào)活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)度，對(duì)后進(jìn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行質(zhì)詢，幫助其分析工作中的優(yōu)勢(shì)及弱項(xiàng)，確保增戶擴(kuò)面工作取得實(shí)效。

　　阜寧農(nóng)商銀行以拓戶為目標(biāo)，服務(wù)民營(yíng)小微企業(yè)，展現(xiàn)了一家農(nóng)村商業(yè)銀行的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。該行將繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)，以產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，為民營(yíng)小微企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的金融服務(wù)。

 

 

 

　　原標(biāo)題：阜寧農(nóng)商銀行多點(diǎn)發(fā)力助推貸款營(yíng)銷

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