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農(nóng)發(fā)行響水縣支行自去年開始，致力于多方尋求支農(nóng)資金籌集增長(zhǎng)點(diǎn)。今年上半年以來(lái)，該行加快與響水縣自然資源和規(guī)劃局開展交流，近日，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭、加快對(duì)接，成功營(yíng)銷首筆5646萬(wàn)元土地出讓競(jìng)拍保證金，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)發(fā)行鹽城市分行系統(tǒng)該筆項(xiàng)目“零”的突破。
為確保營(yíng)銷取得實(shí)效，該行高度重視，成立以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)的土地競(jìng)拍保證金營(yíng)銷小組，上下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。“一把手”和分管行領(lǐng)導(dǎo)多次走訪政府相關(guān)部門，加強(qiáng)聯(lián)系和溝通，了解具體情況。土地保證金賬戶開立后，該行一方面抓緊存量客戶營(yíng)銷，對(duì)客戶拿地規(guī)劃深入了解，制定營(yíng)銷“組合包”，讓存量客戶爭(zhēng)取使用該行保證金賬戶；另一方面不斷加大對(duì)縣重點(diǎn)部門營(yíng)銷，及時(shí)了解各類土地競(jìng)拍項(xiàng)目的最新情況，爭(zhēng)取政府部門對(duì)該行支農(nóng)資金籌集工作的支持。
該行通過(guò)走訪了解到，響水縣城有一塊土地計(jì)劃拍賣，得知該消息后，該行領(lǐng)導(dǎo)緊盯不放，立即展開立體營(yíng)銷攻堅(jiān)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月全力以赴的持續(xù)營(yíng)銷，最終獲取了多方的理解和支持，為保證金的爭(zhēng)攬打下良好基礎(chǔ)。
本次土地出讓保證金營(yíng)銷工作，是農(nóng)發(fā)行響水縣支行落實(shí)支農(nóng)資金籌集擴(kuò)面提質(zhì)的一項(xiàng)具體行動(dòng)，與此同時(shí)，該筆業(yè)務(wù)的發(fā)生將帶動(dòng)后續(xù)土地出讓金的沉淀，為促進(jìn)該行“決勝金秋”、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
原文標(biāo)題：響水縣農(nóng)發(fā)行 成功營(yíng)銷首筆土地出讓競(jìng)拍保證金
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