今年以來(lái)，靖江農(nóng)商銀行在總行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“起步即起勢(shì)、開(kāi)局即開(kāi)戰(zhàn)”的奮斗姿態(tài)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、牢牢守住主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、持續(xù)深化改革轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持儲(chǔ)蓄存款由“抓存款”向“抓客戶(hù)”，對(duì)公存款由“抓資金”向“抓賬戶(hù)”的理念轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)存款與資產(chǎn)、中間業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷(xiāo)，不斷延伸客戶(hù)價(jià)值鏈。

　　一是提早謀劃布局。近年來(lái)，該行將開(kāi)門(mén)紅時(shí)間前移，一般從11月份即開(kāi)始開(kāi)門(mén)紅儲(chǔ)備預(yù)熱，通過(guò)開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽PK的模式全面激發(fā)支行攬儲(chǔ)的動(dòng)力。充分利用AI智能外呼，預(yù)約客戶(hù)到行存款。二是打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在綜合考慮市場(chǎng)、成本、效益的基礎(chǔ)上，將普通儲(chǔ)蓄存款產(chǎn)品與大額存單配置相結(jié)合，打造一年期定期存款利率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升一年期以下存款占比，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，一舉打造了儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的先選優(yōu)勢(shì)，吸引存款歸行。三是抓牢資金歸集。依托換發(fā)三代社保卡的契機(jī)，配套系列專(zhuān)屬活動(dòng)，提高卡內(nèi)資金留存。緊盯實(shí)體資金歸行，緊抓信貸客戶(hù)上下游客戶(hù)結(jié)算賬戶(hù)，有效歸集結(jié)算現(xiàn)金流，鎖定各類(lèi)分流資金，確保工資、獎(jiǎng)金等在體內(nèi)循環(huán)。四是精準(zhǔn)定制策略。各支行圍繞總行統(tǒng)一部署，結(jié)合各自特長(zhǎng)，組織了別開(kāi)生面的系列活動(dòng)，漲人氣、聚流量、促營(yíng)銷(xiāo)。城南園區(qū)支行瞄準(zhǔn)社區(qū)、合作企業(yè)兩大客群開(kāi)展定向營(yíng)銷(xiāo)；孤山支行制定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，細(xì)分客戶(hù)群體，做好分類(lèi)維護(hù)；社區(qū)銀行管理部立足社區(qū)走訪(fǎng)，開(kāi)展植樹(shù)節(jié)、書(shū)香閱讀等活動(dòng)，有效增進(jìn)客戶(hù)交流，進(jìn)一步提升了客戶(hù)黏度。