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作為銀行生存發(fā)展的生命線，首季開門紅至關(guān)重要。為盡早完成開門紅指標(biāo)任務(wù)，紫金農(nóng)商銀行浦口支行公司條線提前謀劃工作方向，抓細(xì)抓實(shí)重點(diǎn)舉措，從早儲備、勤走訪、提效益、抓落實(shí)四個方面，實(shí)現(xiàn)開門紅首捷。
明確考核辦法，做到“早儲備”。2022年四季度，浦口支行在確保完成當(dāng)年貸款投放任務(wù)的基礎(chǔ)上，提前制定《浦口支行2023年開門紅儲備方案》，明確計(jì)價及獎懲條款，做到存量客戶一筆不少、增量客戶能放盡放的原則，元旦前完成資料收集、授信上報等流程，到手批復(fù)貸款超10億元，為開門紅投放工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
梳理客戶清單，做到“勤走訪”。緊抓全區(qū)平臺統(tǒng)一融資的契機(jī)，從源頭找客戶，梳理出目標(biāo)客戶清單，明確從行長室到客戶經(jīng)理需分層對接的部門及關(guān)鍵人，立即開始點(diǎn)對點(diǎn)走訪，爭取新客戶。重點(diǎn)老客戶列出走訪計(jì)劃，明確每周走訪任務(wù)，詳細(xì)登記走訪臺賬，及時返檢走訪效果，今年1月份公司條線走訪客戶數(shù)超百戶。
定制服務(wù)方案，做到“提效益”。將貸款歸行率作為客戶議價的重要砝碼，消除裸貸戶。積極爭取配套企業(yè)員工工資代發(fā)、公積金繳存、個人消費(fèi)貸款等業(yè)務(wù)，提升貸款綜合收益。與客戶保持互動，主動獲取上下游企業(yè)信息，以點(diǎn)帶面、鏈?zhǔn)綘I銷，增強(qiáng)客戶黏性的同時實(shí)現(xiàn)批量獲客。
細(xì)化過程管理，做到“抓落實(shí)”。列出投放計(jì)劃，到人、到戶、到日，確保每天有進(jìn)展、每周有增量，周例會逐個匯報走訪、投放、儲備情況，行長室成員對后進(jìn)客戶經(jīng)理進(jìn)行一對一幫扶，陪同走訪營銷、溝通聯(lián)絡(luò)，確保破零，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展緊迫感。
截至1月29日，紫金農(nóng)商銀行浦口支行公司貸款余額71.91億元，較年初新增7.65億元，完成開門紅任務(wù)的127.5%，全行排名第三；日均70.66億元，較年初新增10.63億元，完成開門紅任務(wù)的189.82%，全行排名第一。
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