為牢牢把握工作主動權(quán)，確保2023年工作步步為營，溧水農(nóng)商銀行堅持早謀劃、早部署、早落實，統(tǒng)一活動方案，提升服務質(zhì)效，努力開拓新市場、搶占新高地、打開新局面，全力以赴決勝2023年開門紅。

　　提前謀劃，立足于早。該行于去年10月就開始謀劃2023年開門紅工作，組織業(yè)務條線部門和基層支行行長開展調(diào)研，分析轄內(nèi)資金走向、客戶喜好、他行營銷策略等，制定研究開門紅相關辦法。該行于2022年10月下旬下發(fā)了《關于開展2023年度開門紅儲備競賽活動的通知》，全行開展為期60天的開門紅儲備，從目標、考核、儲備登記等方面全面部署工作要求。于12月8日召開開門紅啟動大會，與各網(wǎng)點簽訂責任狀，統(tǒng)一全行思想，凝聚全行共識，強化使命擔當，吹響沖鋒號角，開啟了新征程的行動宣言。

　　上下聯(lián)動，立足于實。一是統(tǒng)籌全行資源和力量，抽調(diào)業(yè)務骨干成立開門紅相關工作組，包括業(yè)務推進組、宣傳活動組、廳堂服務提升組、后勤保障組、督導組等，各司其職，全力推進開門紅。二是加強過程管控。開門紅期間，按月召開推進會，通報階段性業(yè)務發(fā)展情況并就下步工作布置針對性措施。業(yè)務督導組實時關注支行業(yè)務推進情況，組織人員幫助后進支行查找原因，謀劃對策。三是考核驅(qū)動。制定了重點業(yè)務開門紅旺季營銷方案及系列考核辦法，細化考核內(nèi)容，加強考核措施，上線考核系統(tǒng)，積極營造“你追我趕、爭先進位”的競爭氛圍。強化工作責任落實，采取績效與業(yè)績掛鉤，細化考核辦法，月度對各項任務考核排名，通過“正向激勵”，形成全員營銷的良好局面。總行班子成員高頻度深入基層走訪，并帶領部門指導支行開展營銷，層層傳導，逐級落實各項業(yè)務重點，有效提高員工的工作熱情，激發(fā)全行的內(nèi)在活力。

　　完善服務，立足于活。在廳堂服務上，著力優(yōu)化和改善服務環(huán)境，全力提升為客戶服務水平。各營業(yè)網(wǎng)點結(jié)合春節(jié)旺季業(yè)務量，科學合理配備人員，配足配齊柜面窗口，最大限度滿足客戶的柜面服務需求。在產(chǎn)品營銷上，制定首貸客戶和他行客戶策反營銷考核，針對新營銷客戶，運用“首貸寶”拳頭產(chǎn)品拓客；聚焦他行客戶，推出“見貸溧貸”產(chǎn)品。目前，全行累計營銷首貸客戶105戶、金額8.2億元，運用“見貸溧貸”這一強有力的抓手，成功營銷對公客戶23戶、金額2.1億元。