為全面落實黨中央、國務院和省委、省政府決策部署，充分發(fā)揮地方金融血脈作用，積極為疫情影響下的市場主體紓困解難，近日，紫金農(nóng)商銀行出臺了賦能貸款投放“二十條”措施，從考核激勵、定價管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、流程優(yōu)化、風險管控、隊伍建設、系統(tǒng)支撐七大方面全力賦能，為穩(wěn)主體、保實體貢獻“紫金力量”。

　　揮好考核“指揮棒”，確保“貸得到”

　　穩(wěn)主體、保實體的關鍵，就是要讓銀行“敢貸”“愿貸”，從而確保企業(yè)能夠“貸得到”。紫金農(nóng)商銀行秉持“幫市場主體就是幫銀行”“穩(wěn)主體就是穩(wěn)經(jīng)濟”理念，為確保賦能貸款投放20條舉措落到實處，該行主動“拎包下鄉(xiāng)”做好政策宣講，讓好政策能落地、有實效，加強統(tǒng)籌指導和考核激勵，引導全行加大單戶1000萬元特別是100萬元以下貸款的投放力度。同時，進一步完善落實普惠金融盡職免責制度，健全小微貸款容錯機制，為客戶經(jīng)理松綁解壓；持續(xù)推進客戶經(jīng)理等級化薪酬管理，在績效激勵、費用分配、晉升通道等方面進一步傾斜，激發(fā)客戶經(jīng)理干事動能；不斷強化業(yè)務技能、風險防控培訓，提升客戶經(jīng)理服務水平和風控能力。

　　為提升精細化營銷和管理水平，近日，該行在全行范圍內(nèi)開展了經(jīng)營管理合理化建議征集活動，凝聚全行員工智慧共同為該行高質量發(fā)展獻計獻策，以切實解決該行經(jīng)營管理中存在的不足與問題。同時，該行開展學習先進同業(yè)優(yōu)秀營銷與管理案例活動，從“管理思考”“公司業(yè)務”“零售業(yè)務”和“理財業(yè)務”四個方面印制案例分享集1000余冊，通過“個人自學+集中學習”“線上學習+線下學習”“撰寫心得+經(jīng)驗推廣”相結合的方式，以案例學習帶動典型運用，采“他山之石”轉化為“紫金特色”，為提升金融服務能力和質效提供支撐。

　　用好政策“助推器”，確保“貸得起”

　　穩(wěn)主體、保實體的保障，就是要讓銀行備足信貸資金，持續(xù)減費讓利，從而確保企業(yè)能夠“貸得起”。 紫金農(nóng)商銀行堅持政策直達企業(yè)，充分利用降準釋放的長期資金、再貸款再貼現(xiàn)等貨幣政策工具提供的資金，優(yōu)先投向涉農(nóng)、小微等重點領域。

　　該行構建轉貸應急長效機制，與民營企業(yè)轉貸基金合作，幫助受疫情影響暫時經(jīng)營困難的企業(yè)，通過政府轉貸基金先還后貸，今年以來已累計轉貸354筆、金額12.37億元。同時，該行對無還本續(xù)貸產(chǎn)品“轉貸通”進行優(yōu)化，將單戶無還本續(xù)貸金額提高至3000萬元，今年以來已累計支持中小微企業(yè)無還本續(xù)貸1077筆、金額41.03億元。

　　該行主動做好“減、讓、免”工作，進一步提高涉農(nóng)、小微等重點領域的貸款定價利率優(yōu)惠，并擴大利率優(yōu)惠范圍，對“專精特新”、綠色環(huán)保、先進制造業(yè)等領域制定階段性的貸款指導價格，幫助企業(yè)降低綜合成本，真正“輕裝上陣”。今年以來，該行共為1293戶客戶減費讓利1.3億元。

　　豐富產(chǎn)品“工具箱”，確保“貸得易”

　　穩(wěn)主體、保實體的抓手，就是要讓銀行以多元化產(chǎn)品滿足市場多樣化需求，從而確保企業(yè)能夠“貸得易”。紫金農(nóng)商銀行樹立“產(chǎn)品為王”理念，加強金融產(chǎn)品開發(fā)和供給力度，讓好政策、好產(chǎn)品為企業(yè)帶來實實在在的惠利。該行針對不同市場主體生命周期、所屬行業(yè)、融資需求等特點，在既有產(chǎn)品的基礎上，不斷豐富和完善產(chǎn)品“工具箱”，創(chuàng)新“紫信貸”“興村貸”產(chǎn)品，升級“見貸e貸”“結算易貸”產(chǎn)品，大力推廣“富農(nóng)易貸”“微企易貸”“蘇科貸”等產(chǎn)品，夯實行業(yè)銀行模板。為了鼓勵新產(chǎn)品先行先試，該行設置先行先試獎勵，鼓勵客戶經(jīng)理適應新需求、用好新產(chǎn)品。

　　南京市江北新區(qū)某門窗店因疫情原因，訂單量較以往有所下滑，短期內(nèi)現(xiàn)金流趨緊，由于沒有合適的抵押物，企業(yè)經(jīng)營資金一直存在缺口，這令該企業(yè)負責人頭疼不已。在客戶走訪過程中，該行客戶經(jīng)理了解到客戶的情況后，第一時間向客戶推薦免抵質押的“微企易貸”產(chǎn)品。在江蘇信保南京信用融資擔保有限公司的擔保下，僅用時1天，30萬元貸款資金便到達客戶手中，解了客戶的燃眉之急，這也標志著該行首筆“微企易貸”業(yè)務成功落地。

　　打好服務“組合拳”，確保“貸得好”

　　穩(wěn)主體、保實體的基礎，就是要主動躬身下沉，不斷優(yōu)化流程，打通金融服務“最后一公里”，從而確保企業(yè)能夠“貸得好”。紫金農(nóng)商銀行堅持“紫金到家”品牌理念，實現(xiàn)金融產(chǎn)品和服務精準觸達。該行積極響應“鄉(xiāng)村振興”號召，依托135個營業(yè)網(wǎng)點、242個普惠金融服務點開展送金融、送服務、送產(chǎn)品“三送”活動，并選派近100名掛職干部、300多名黨建聯(lián)絡員深入農(nóng)區(qū)腹地。同時，該行組織開展“精準走訪穩(wěn)主體 優(yōu)化服務保實體”專項競賽活動，主動做好小微企業(yè)、“百行進萬企”行動客戶、個體工商戶、新型農(nóng)業(yè)主體、科技型中小企業(yè)五類市場主體的精準走訪，提升服務精準性和覆蓋面。截至目前，已回訪“百行進萬企”客戶6091戶；回訪、走訪個體工商戶20100戶，授信簽約95324戶；落地“專精特新”客戶34戶，新增授信5.64億元。

　　為給客戶帶來最佳體驗，該行圍繞科技賦能，持續(xù)落實授信“135”工程，推進信貸工廠建設；優(yōu)化按揭貸款辦理流程，實現(xiàn)“客戶申請一手房按揭只需跑一趟，申請二手房按揭最多跑兩趟”的目標；進一步擴大法人網(wǎng)銀自助放款范圍，實現(xiàn)1000萬元以內(nèi)法人客戶流動資金自助放款。同時，為優(yōu)化營商環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)者提供更多便利，該行優(yōu)化開戶服務流程，并著力打造和推廣“企業(yè)開辦一站式服務專區(qū)”。

　　5月30日，南京某文旅科技有限公司在該行注冊成功并開戶，這標志著該行首筆“企業(yè)開辦一站式服務專區(qū)”業(yè)務成功落地。“沒想到這么快就把企業(yè)開辦需要的事情全辦完了。”該企業(yè)負責人說到“一站式”服務時稱贊道。“企業(yè)開辦一站式服務專區(qū)”通過幫助企業(yè)把開辦所需的所有材料一次性收齊，并利用專網(wǎng)專線與政府審批部門對接，最多半天即可完成營業(yè)執(zhí)照辦理、公章刻制、銀行開戶、發(fā)票申領等在線申報，實現(xiàn)企業(yè)開辦“一件事”一次辦結。

　　經(jīng)濟活，金融活；經(jīng)濟穩(wěn)，金融穩(wěn)。下一步，紫金農(nóng)商銀行將聚焦重點領域、重點行業(yè)和薄弱環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮金融“國之重器”和“蓄水池”作用，紓困市場主體、服務百姓民生，平滑經(jīng)濟波動，為穩(wěn)主體、保實體貢獻金融力量。