 2017全國(guó)銀行春季校招:201794592
年初以來(lái)，邳州農(nóng)商銀行堅(jiān)持創(chuàng)新為導(dǎo)向，緊緊圍繞首季“開門紅”做文章，搶抓春節(jié)前后營(yíng)銷旺季，為全年各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。
一是動(dòng)員形式創(chuàng)新。一改以往單純會(huì)議布置動(dòng)員的模式，在動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將全行分為八個(gè)小組進(jìn)行PK，行領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定包掛小組，行領(lǐng)導(dǎo)分管部室同時(shí)列為小組成員。各小組現(xiàn)場(chǎng)確定隊(duì)名和口號(hào)，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示，表明決心。此外，還現(xiàn)場(chǎng)簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，包掛領(lǐng)導(dǎo)和部室績(jī)效均與包掛小組業(yè)績(jī)進(jìn)行掛鉤，極大地激發(fā)了全員投入“開門紅”的熱情。
二是營(yíng)銷宣傳創(chuàng)新。有效利用各個(gè)宣傳渠道、媒介及平臺(tái)，整合戶外宣傳、電視投放、廣播電臺(tái)宣傳、鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播宣傳、內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)宣傳、微信平臺(tái)宣傳、條幅宣傳等七大宣傳形式，形成濃厚的宣傳氛圍；實(shí)施新春貴金屬等產(chǎn)品營(yíng)銷方案，邀請(qǐng)客戶來(lái)到該行實(shí)地參觀，進(jìn)行展銷；開展線上“新年送驚喜，加微好禮等您拿”、“新年搶紅包，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”等主題營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。
三是過(guò)程管理創(chuàng)新。每周一召開包掛分管領(lǐng)導(dǎo)、包掛部門經(jīng)理工作會(huì)議，總結(jié)上周“開門紅”工作存在的問(wèn)題及原因，部署本周工作；每周四下午，各片區(qū)組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)組織召開片區(qū)內(nèi)工作會(huì)議，討論本片區(qū)開門紅營(yíng)銷亮點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn)做法，利用行內(nèi)微信群、內(nèi)外網(wǎng)等平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布；同時(shí)及時(shí)將“開門紅”期間存在的不足進(jìn)行匯總，厘清整改思路，明確下一步改進(jìn)措施。
四是服務(wù)保障創(chuàng)新。招募寒假社會(huì)實(shí)踐大學(xué)生，分配到各支行進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳、客戶分流及廳堂營(yíng)銷等工作；服務(wù)熱線每天暢通，為客戶及時(shí)提供咨詢服務(wù)；柜面人員主動(dòng)放棄休息，開足服務(wù)窗口，最大限度地節(jié)省客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間；針對(duì)該行離行式自助區(qū)較多的現(xiàn)狀，在旺季尤其是春節(jié)期間，及時(shí)對(duì)需要加鈔的自助區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金清點(diǎn)、加鈔，讓廣大客戶在家門口就能辦理存取款和轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，免去到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)排隊(duì)的辛苦。
五是考核方式創(chuàng)新。考核不搞“一刀切”，根據(jù)各家單位的實(shí)際情況，在組織資金、貸款營(yíng)銷、電子銀行、中間業(yè)務(wù)等方面匹配不同分值，進(jìn)行“量身訂制”；增強(qiáng)支行自主考核權(quán)，條線業(yè)務(wù)獎(jiǎng)罰考核由相關(guān)主管業(yè)務(wù)部室考核到支行，支行可以根據(jù)每位員工業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行二次分配；按月對(duì)各競(jìng)賽小組進(jìn)行百分考核綜合打分，按照小組綜合平均得分排名，對(duì)排名前三名的小組，包掛領(lǐng)導(dǎo)、包掛部室人員的當(dāng)月績(jī)效分別按照系統(tǒng)計(jì)提績(jī)效的1.2倍、1.1倍和1倍計(jì)發(fā)。
截至2月2日，該行各項(xiàng)存款達(dá)到191.50億元，較年初上升10.01億元，其中儲(chǔ)蓄及理財(cái)存款較年初增加9.59億元，占存款增長(zhǎng)部分的95%以上。
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